隨著年輕人的消費力日益增強，Z世代成了各個品牌爭先恐后搶奪的戰場。為了爭奪追求個性、愛好多元、喜好無常的年輕消費者的注意力，品牌們各出奇招，紛紛將尋求合作的橄欖枝伸向亞文化。

Dazed發布的青年文化未來趨勢報告《個體時代》表示，由于社交媒體的興起，小眾文化、亞文化市場得以進入大眾視野，由此誕生了全球性的無邊界的跨文化交流。

漢服、lo裙、二次元、盲盒、電競、賽博朋克……亞文化這股風，正從街邊的小眾圈層，逐步走入大眾視野。

品牌 + 電競：跨界突破舊定位

2019年9月，奢侈品牌Louis Vuitton官宣與Riot Games展開多項合作，其中包括為2019年英雄聯盟全球總決賽召喚師獎杯定制旅行硬箱。消息一出，便如同一顆重磅炸彈，引爆了社交媒體上的激烈討論，也炸開了品牌跨界游戲行業的邊界。

Louis Vuitton X 《英雄聯盟》合作系列 （來源：Louis Vuitton官網）

從此，奢侈品牌的跨界合作開始進入新紀元。去年11月，英國奢侈品牌Burberry官宣與王者榮耀合作，推出聯名皮膚。12月份，開云集團旗下的奢侈品牌Balenciaga推出游戲《后世：明日世界》（Afterworld: The Age of Tomorrow），將其最新的2021秋冬系列通過游戲人物進行展示發布。緊接著，法國奢侈品牌Dior也在游戲直播平臺Twitch上發布了2021早秋男裝系列。

Balenciaga在游戲里發布新系列 （來源：界面新聞）

日益龐大的電競市場正成為品牌眼中最炙手可熱的亞文化市場。根據電競行業數據及市場研究公司Newzoo的最新報告，中國市場占據了全球電競行業的最大份額，據估計，2020年，中國的電競收益達3.85億美元，占全球總收益的35%。這其中，絕大多數的收益由18至35歲的電競用戶貢獻。

以往，Louis Vuitton、Burberry等奢侈品牌形象早已被打上了“主流”、“高端”的標簽，而面對追求小眾與個性化的年輕一代，奢侈品牌固有的定位不再奏效。為了抓住最具消費力的年輕人，奢侈品牌通過跨界合作他們喜愛的小眾文化，完成觸達潛在年輕消費者的一次嘗試，打破了其原本的形象，重新塑造在年輕消費者中的新定位。

品牌 + 虛擬偶像：打破現實次元壁

去年11月，奢侈品大牌Prada官宣鄭爽成為其最新品牌代言人，緊接著鄭爽便被爆出“代孕”事件，品牌出于危機公關，迅速解除與鄭爽的合作關系，使得鄭爽成為Prada史上最短的代言人。

這件事引得許多人將討論聚焦于虛擬偶像，這一依賴人工智能、虛擬成像與5G技術而造就的人群，擁有愈發龐大的粉絲群體，并且更不容易“翻車”。

近年來，二次元文化在中國市場穩步發展，并在疫情期間達到了空前漲幅。據估計，2020年中國二次元用戶規模達到3.8億人，2021年預計將達到4.03億人。快手大數據研究院的數據顯示，2020年疫情宅家期間，二次元作品播放量上漲32%。快手的二次元觀眾中，“Z世代”占比超過85%。

二次元文化的發展催生了一批虛擬偶像，比如擁有百萬粉絲的Miquela，生于慕尼黑住在巴黎的Noonoouri，虛擬超模Shudu Gram……

虛擬偶像Noonoouri與人氣偶像易烊千璽登上《Vogue Me》 （來源：Vogue Me）

在龐大的二次元市場背后，潛藏著一個消費潛力巨大的市場。嗅到了這一潛力市場的商機，品牌開始通過與虛擬偶像合作，以在二次元愛好者中建立品牌認知。天貓奢品簽約Noonoouri成為其首位代言人，之后Noonoouri還與易烊千璽一同登上Vogue Me封面。虛擬偶像星瞳成為李寧的潮流星推官，以她的視角帶消費者探索音樂、舞蹈與運動時尚交融的可能性。

虛擬偶像正在逐步取代流量藝人，成為代言品牌、傳遞品牌價值觀的新選擇。

李寧與QQ炫舞虛擬偶像星瞳合作 （來源：Chinadaily）

品牌 + 社群：深度對談亞文化圈層

抖音上，#野格#話題的視頻播放量將近6億。“網紅酒”野格的爆火，并非出于偶然。

去年10月，野格開啟了長達兩個月的“全程越野”項目，與多位亞文化代表人物聯合繪制線上亞文化地圖，版圖涵蓋北京、上海、廣州、成都的亞文化聚集地。此外，野格還聯合涂鴉藝術家Camel在上海創作野格主題涂鴉滑板場，打造亞文化市集，傳遞刺青、涂鴉、滑板等亞文化主題。

為了吸引更多消費者共同關注亞文化，野格推出了一系列紀錄片，邀請多位亞文化圈的先鋒人物講述他們眼中的亞文化，包括刺青藝術家大飛、涂鴉團體ABS crew主腦Noise、滑板品牌創始人Stephen Khou等。

野格“全程越野”亞文化項目 （來源：野格）

社群性是亞文化最重要的屬性。野格以社群性為核心，通過一系列活動，建立起了與亞文化群體的深度對談。將品牌價值觀與亞文化緊密聯系。野格出身德國，本就享有深厚的品牌歷史與文化，再加上數字化營銷傳播，野格的品牌精神在亞文化群體中得到了充分表達。

煥識觀點：

在當下，Z世代話語權愈發重要，成為各個品牌的必爭之地。這一追求個性化與多元化、不愿隨波逐流的獨特群體，往往難以建立強烈的品牌認同感，品牌既往的形象或不再吸引。向Z世代傳遞品牌精神，亞文化自然成為品牌與其交流的語言。

實現真正的跨文化對談并非易事。據《文化產業評論》解讀，青年文化是現代化發展進程中青年群體的思想觀念、思維方式所形成的的話語體系與行為方式等表征的總稱，核心是其所秉持的價值觀念和強烈的自我意識。

近年來，主流品牌與亞文化品牌的合作早已屢見不鮮，這種以亞文化作噱頭的合作所產生的品牌效應也大不如前。品牌精神是否能準確傳達，品牌價值是否能得到目標群體的認同，是品牌跨界的核心。想要實現跨文化對話的品牌需要了解亞文化的真正內核，找到品牌精神與亞文化的最佳融合點，才能深入亞文化圈層，有效傳達品牌價值。

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